Présentation du BTS

Technico-Commercial, option Équipements et Systèmes

Le BTS "Équipements et Systèmes" forme des technico-commerciaux à élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation au sein d'une entreprise qui propose des produits et/ou des services industriels.

Le technico-commercial est un NÉGOCIATEUR - VENDEUR qui conseille une clientèle.

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :
- Vente de solutions technico-commerciales (telles que des composants électriques, mécaniques, hydrauliques ou pneumatiques, des équipements électromécaniques industriels, des machines spécialisées, une solution technique, un service de maintenance…),
- Développement de clientèles,
- Gestion de l'information technique et commerciale,
- Management de l'activité commerciale,
- Mise en oeuvre de la politique commerciale.

 

 

 

 

 

Conditions d'admission

• Avoir suivi une formation technologique :

STI (Génie électronique, Génie mécanique…), SSI, BAC PRO (électrotechnique, maintenance…) et/ou avoir une sensibilité au milieu industriel.

• Accès possible aux filières générales après entretien.

 

Organisation de la formation

- Durée de la formation : 2 ans.

- 28 semaines en entreprise par an.

- 19 semaines en centre de formation par an.

- Le rythme de l'alternance est de 3 jours en entreprise et 2 jours en cours.

- Les enseignements sont dispensés par des professeurs de l'Éducation nationale et des professionnels du secteur.

 

Qualités requises

À l'issue de la formation, le technicien supérieur technico-commercial devra posséder des compétences pluritechniques et développer des aptitudes à la réactivité.

Pour atteindre ces objectifs, il est indispensable de posséder différentes facultés, en particulier :

- la polyvalence
- l'autonomie
- l'organisation
- la curiosité,
- la sociabilité
- l'adaptabilité
- la persévérance

 

Le projet professionnel

La formation s'articule autour d'un projet technico-commercial qui répond aux véritables besoins d'une entreprise. Garant de la qualité de la formation et de l'adaptation aux évolutions techniques et commerciales, le projet constitue un gage d'insertion professionnelle rapide et durable.

DÉMARCHE DE PROJET
Un projet technico-commercial se définit par :

- une problématique identifiée : une réelle réponse aux besoins de l'entreprise ;
- des objectifs fixés : définis par le but et les résultats à atteindre ;
- un intitulé : permettant de repérer le projet défini dans sa globalité ;
- une méthodologie : toutes les phases du projet, des moyens et/ou outils à utiliser, un planning de réalisation et des indicateurs d'évaluation.

QUELQUES IDÉES DE PROJET

- Développement ou fidélisation de clientèle sur un nouveau secteur d'activité professionnelle.
- Développement de produits industriels par sa promotion.

 

Débouchés

Le titulaire du B.T.S. Technico-Commercial se verra confier des postes à responsabilité, qui varient selon le secteur et l'activité de l'entreprise :

- Chargé(e) de clientèle
- Chargé(e) d'affaires
- Négociateur industriel
- Responsable commercial
- Responsable « grands comptes », etc...

 

Contenu de la formation

Enseignement général :

- Culture générale et expression,
- Langue vivante,
- Environnement économique et juridique.

Enseignement professionnel :

- Management technico-commercial,
- Communication et négociation
- Développement de clientèles
- Technologies industrielles
- Gestion de projet

 

Règlement d'examen

Épreuves	Coefficients
Culture générale et expression	3
Communication en langue étrangère	3
Environnement économique et juridique	2
Communication - Négociation	4 (CCF*)
Management et gestion des activités technico-commerciales	4
Projet technico-commercial	5 (CCF)*

 * CCF : Contrôle en Cours de Formation

 

Le contrat d'apprentissage

Une formation théorique et pratique, organisée en entreprise et en Centre de Formation d’Apprentis (C.F.A.).

Une formation qui débouche sur un métier, en offrant une véritable qualification.

La durée du contrat est de 24 mois.

 

Rémunération

Année de contrat	16 à 17 ans	18 à 20 ans	21 ans et +
Première année	25 %*	41 %*	53 %*
Deuxième année	37 %*	49 %*	61 %*

 * Pourcentage du SMIC (ou minimum convention particulière)

 

 Lieu de Formation

Lycée La Prat's

 

CFA de l'Éducation nationale en Bourgogne

Tél : 03 80 44 87 77

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- Procédure d'inscription : cliquez ici

- Dossier de candidature (version word) : cliquez ici

- Dossier de candidature (version pdf) : cliquez ici

- Plaquette de formation : cliquez ici